Kim Kardashian y Viya lado a lado.La semana pasada, la principal influencer de Estados Unidos, Kim Kardashian West, colaboró ​​con Tmall de Alibaba para unir fuerzas con Viya, el transmisor en vivo más poderoso de China, un gran paso adelante en un mercado en el que la estrella de telerrealidad no había logrado dejar su marca anteriormente. La transmisión en vivo fue parte de la gran Previo al gran espectáculo de compras del Día del Soltero de Alibaba el 11 de noviembre, y con el apoyo de Viya, a Kardashian le tomó solo unos minutos vender las existencias de 15,000 botellas de su perfume de la marca KKW.Kardashian apareció desde los EE. UU., sentada con un ejecutivo de Alibaba y conversando con Viya mientras conducía su propia transmisión de seis horas, intercalada entre segmentos que promocionaban los chocolates Godiva y los huevos salados.Si bien Kardashian puede ser la persona más influyente en los EE. UU., gran parte de este éxito en China se puede atribuir a su asociación con Viya, que tiene casi 10 millones de seguidores y ha trabajado con miles de marcas hasta la fecha: vendió productos por valor de casi $ 50 millones. en su canal en un día el mes pasado.Según los informes, el canal KKW Fragrance en Tmall tuvo una audiencia de aproximadamente 30,000 para la transmisión en vivo de una hora de duración de Kardashian, mientras que el canal de Viya atrajo a más de 12 millones de espectadores en el transcurso de su transmisión mucho más larga.(Otro canal oficial de Tmall que transmitió la transmisión atrajo a 189,000 espectadores).Esta fue la primera vez que Kardashian apareció en la plataforma de compras transfronteriza de Alibaba, Tmall Global, aunque no fue su primer intento de comercio electrónico chino.El año pasado estableció una presencia en Xiaohongshu, un sitio orientado a la moda, pero el contenido carecía de un enfoque localizado y no resonó entre los consumidores chinos, atrayendo solo alrededor de 200,000 seguidores hasta la fecha.Al trabajar con Viya, Kardashian pudo aprovechar la comprensión de la influencer china sobre lo que los consumidores nacionales buscan en los productos que compran y su capacidad para explicar los factores de tendencia y estilo de vida que hacen que las marcas sean populares en los mercados extranjeros.La experiencia de Kardashian muestra que, a pesar de las preocupaciones de que la guerra comercial entre Estados Unidos y China y las disputas sobre la soberanía nacional conducirán a una disminución en las ventas de las marcas estadounidenses, los compradores chinos todavía tienen un gran apetito por ellas.Una encuesta reciente de consumidores chinos encontró que el 78% de los encuestados dijeron que era menos probable que compraran productos de marcas estadounidenses, y más de la mitad citaron el patriotismo como la razón, pero en la práctica parece que aún se puede persuadir a los compradores chinos para que compren productos estadounidenses.Entre las técnicas que los streamers implementan con éxito para impulsar las ventas se encuentran los descuentos y las ofertas de obsequios, las colaboraciones de productos exclusivos, los artículos de edición limitada y los testimonios de celebridades e influencers.El aumento de la transmisión en vivo ha sido un factor clave para impulsar las ventas del Día del Soltero de este año.La combinación de comercio electrónico, entretenimiento y redes sociales tiene un gran impulso en China, que se verá reforzado por los planes de Alibaba de crear una "incubadora de influenciadores" para los transmisores en vivo con el mayor potencial de ventas.Bajo la nueva iniciativa, el gigante del comercio electrónico ofrecerá capacitación y apoyo a 2000 personas influyentes importantes a través de una red llamada Tmall Global Influencer Ecosystem.Hasta el momento, se han unido 500 participantes de 10 países y asistieron a un evento de lanzamiento el miércoles pasado que incluyó la transmisión en vivo de Kardashian como parte de las festividades.“Queremos crear un grupo chino de consultores de estilo de vida orientado al consumidor a largo plazo, líderes de opinión que puedan compartir las mismas preferencias de estilo de vida que los consumidores y puedan compartir con ellos lo que también les gustaría, como introducir alimentos naturales y orgánicos a la muchos consumidores que aman este tipo de productos”, dijo el Gerente General de Importación y Exportación de Tmall, Alvin Liu, en el evento.Además, Tmall Global ha lanzado un programa de "Paseo de la Fama" para conectar a celebridades extranjeras fundadoras de marcas como Rihanna y Miranda Kerr con personas influyentes chinas para colaboraciones de transmisión en vivo siguiendo el modelo Kardashian-Viya.Según un informe de Deloitte, la cantidad de productos comprados a través de la transmisión en vivo en Tmall Global se disparó un 430 % año tras año en 2019 a 2,36 millones desde 445 000, con un valor total de RMB 470 millones (USD 67,2 millones).“La transmisión en vivo solía ser solo una opción para las marcas que buscaban llegar a los consumidores chinos de formas nuevas y atractivas”, dijo Liu.“Pero ahora, debido a que se ha vuelto tan integral en la forma en que la gente compra aquí, es increíblemente importante para cualquier marca que quiera tener éxito en este mercado”.Suscríbase a nuestro boletín ahora mismo para recibir las últimas noticias y las mejores historias de China Film Insider.China Film Insider informa y escribe sobre las personas y las empresas que hacen películas que pronto pueden ayudar a cerrar las brechas de entendimiento entre China, Estados Unidos y el resto del mundo.Trabajamos en Beijing, Los Ángeles y Nueva York.Suscríbase a nuestro boletín ahora mismo para recibir las últimas noticias y las mejores historias de China Film Insider.Las cookies necesarias son absolutamente esenciales para que el sitio web funcione correctamente.Esta categoría solo incluye 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